新客戶開發(fā)是企業(yè)獲取持續(xù)增長的動力源泉。就好比一棵大樹，只有不斷地吸收新的養(yǎng)分，才能茁壯成長。廣東分公司熊菲自入職以來，連續(xù)兩年新客戶增長相對穩(wěn)定，關(guān)于新客戶開發(fā)熊菲發(fā)表了自己的見解：“在接手市場的初期，我遇到了許多挑戰(zhàn)。盡管開發(fā)新客戶的工作略有進(jìn)展，但阻力較大，許多農(nóng)戶只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，而忽視了使用效果，導(dǎo)致合作客戶黏性不高。為了解決這一問題，我從多個(gè)角度分析問題，并采取有效的應(yīng)對策略。
在接手市場之初，我深入了解吳川、廉江、遂溪、雷州、徐聞五個(gè)區(qū)域種植的作物、作物特性及其用肥需求，包括土壤條件、氣候環(huán)境等。同時(shí)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，以便為產(chǎn)品的推廣提供依據(jù)。例如，火龍果冬春使用有機(jī)肥，以雞糞為主，追肥以全水溶復(fù)合肥滴灌施肥；紅薯農(nóng)歷7－8月，使用底肥80－100斤，追肥全水溶復(fù)合肥滴灌，秋薯周期4－5個(gè)月……逐漸熟悉市場作物特性，掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，就如同一場戰(zhàn)斗，只有了解敵人（作物）的弱點(diǎn)，才能制定出有效的戰(zhàn)略。
在明確了市場作物特性后，我選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行針對性推廣。針對大田作物水稻，其周期短、出效果快、賒銷壓力小等優(yōu)點(diǎn)，以及當(dāng)前水稻市場對大品牌水稻肥的需求，我們公司水稻專用肥恰好符合這些特點(diǎn)。同時(shí)，公司還擁有整套水稻專用肥的優(yōu)勢，在我們當(dāng)?shù)厥褂煤?，作物根系發(fā)達(dá)白根多、分蘗均勻桿莖粗壯、長勢整齊葉片顏色好……良好的產(chǎn)品作物表現(xiàn)為我們提供了強(qiáng)有力的支持。
在選定產(chǎn)品后，我們需要尋找合適的良性客戶，匹配良性客戶，精準(zhǔn)達(dá)成合作。這類客戶應(yīng)具備“三有一缺”的特點(diǎn)以及要有一顆愛農(nóng)業(yè)的心，并能夠認(rèn)可農(nóng)大企業(yè)文化、品牌理念、產(chǎn)品特性。我們主要集中開發(fā)此類客戶，通過品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品全面的特點(diǎn)，贏得客戶的信任和認(rèn)可。
不僅如此，為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們需要打基礎(chǔ)、建數(shù)據(jù)、早動作，通過試驗(yàn)田建設(shè)、示范數(shù)據(jù)建立等方式，讓農(nóng)戶見證肥效并做到有田可依、有據(jù)可查。同時(shí)，了解作物季節(jié)性生長用肥特點(diǎn)，提前攻克有需求的客戶，為旺季服務(wù)做好準(zhǔn)備。
通過持續(xù)提供試驗(yàn)示范、測產(chǎn)及客情維系等工作，增加與客戶之間的粘性從而實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系的長期穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，通過這些措施，我們將助力公司實(shí)現(xiàn)更大的市場份額和更強(qiáng)的品牌影響力。”
